让我们来设想一个下面的情景：

　　你正在为寻找一份工作而不停奔波。出于种种原因，你已经有1 年没有工作了。我正在核查你的求职档案并且礼貌地问你：“在过去1 年的时间里，有没有通过做一些事情使自己更具有竞争力？”

　　你清了清嗓子，然后说：“基本上没做什么”，你接着又告诉我你基本上是一直待在家中工作的工程师，或者是一个顾问什么的。

　　听了你的回答后，我说道：“谢谢你，我再与你联络。”

　　这时，你已经因为焦虑而失去了应有的冷静。你脱口说道：“那到底是什么时候，能不能告诉我哪一天？”

　　我马上就会发现，你心中的压力非常大，因为你没有选择的余地。我会想到：“一个没有人要的雇员，他的工作能力会大到哪去？”于是我面无表情地回答道：“我们公司会在最短的时间内与你联络。” 来源：点子库网站

　　你抿了一下嘴唇问道：“那么到底要多久？” 我试图在僵硬的表情上稍微加上点笑容：“这又有什么差别？反正你没有什么事情可干！”

　　我们再来假设另外一个情景：

　　你需要一笔贷款。在今天的社会经济环境中，你知道和你生活水准差不多的人，总是会或多或少的有入不敷出的情况发生。

　　那么银行会主动上门为你提供贷款吗？不可能！

　　在经历了多次思想斗争之后，在多次的拖延敷衍之后，你终于鼓起勇气，走进当地一家银行的贷款部门。你怎么向他们说明你的想法呢？是用一种卑躬屈膝的口吻，求得他们的怜悯吗？“请你帮助我，我现在已经是穷困不堪。我和我的家人已经深深地感到破产的恐惧。我没有任何东西可以抵押，甚至无法偿还你的借款。但是你的善心，可以替你的来世积德。”这样低三下四地乞求肯定不会产生好的效果，你的需求当然无法得到满足。

　　在这儿我提供给你一个非常好的方法：如果你是男士，穿上一身高贵体面的灰色西服。如果你是女士，穿上稳重大方、不落俗套的礼服。戴上昂贵的金表，名牌的钥匙链，你要能借到这些东西也行。最好拽上三位朋友当你的侍从，和你的穿着一样。你们走过银行大厅，用一种让四周的银行职员听了会浑身发抖的声音说道：“让开，像我这种顶级行政人员，不需要你们的臭钱！别挡路，我要去寄信。”你如果这样做的话，银行贷款部门的人会追着你一直走出大门，并不停地向你推荐他们贷款的优惠条件。

　　事实上，我正在描述的是获得金钱的伯特?兰斯原理。大家记不记得兰斯？伯特?兰斯是卡特政府的联邦预算主管。正是借着“我不需要你们的臭钱”的敛财法，他从41 家银行贷了381 笔款，总金额高达2 000 万美元。