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  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(11) 日期:2012-03-10

    大家都知道,大多数人很少会对我列举出的下列专家提出质疑。比如,会计师、医生、高级技工、律师、电脑专家、股票经纪人、科学家、教授、五角大楼的将军甚至是专业的管道工。...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(10) 日期:2012-03-10

    总的来说,如果警察局无法获得地方政府的支持,那么它必然难以发挥作用。失去信用的银行难逃倒闭的厄运,没有信念的军队必然溃不成军。越南战争的失败,并非输在力量不及或决...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(9) 日期:2012-03-10

    认同的力量 如果能得到大多数人的认同,集中多人的力量来分担风险,就能扩大你赢的概率。由于大众共同分担风险,自然减轻了你所面对的压力,使得风险在你面前变得可以承受。在...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(8) 日期:2012-03-10

    多数人点头同意。我继续说道:“有人想到赢了之后将会是什么情景吗?一下子赢100 万,在这之后要做什么呢?把这么多的收入藏起来不报税,然后到塔西提岛去痛痛快快地玩一下?不...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(7) 日期:2012-03-10

    我看着他说:“是吗?” 他继续说:“是呀,卖方要价15 万美元,但是我们只准备了13 万美元。我怎么才能花13 万买到这套房子呢?能不能帮我想想办法。” 我问他:“如果你没买到...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(6) 日期:2012-03-10

    我起身绕到桌后,边看着条款边问:“条款里有没有提到我的名字?” 他答道:“当然没有!” 于是我反驳说:“那这本书中的条款不适合我现在的情况。” 为了强调我的理由,我从...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(5) 日期:2012-03-10

    那么为什么银行会彼此间展开竞争,将数额巨大的款项借给兰斯?我想至少有以下三方面的原因: 第一,因为其他银行都纷纷借钱给他,足以证明他的信用非常可靠; 第二,银行认为...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(4) 日期:2012-03-10

    让我们来设想一个下面的情景: 你正在为寻找一份工作而不停奔波。出于种种原因,你已经有1 年没有工作了。我正在核查你的求职档案并且礼貌地问你:“在过去1 年的时间里,有没...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(3) 日期:2012-03-10

    简而言之,力量就是要让别人觉得你完全有能力去影响他,不论是帮助他还是伤害他。力量,如同美丽一样,取决于旁观者的眼睛。但是力量的使用完全取决于你。 说到力量取决于旁观...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(2) 日期:2012-03-10

    对于维持心理的健康甚至是人们的生存来说,力量是必不可少的,只要你感觉得到,力量就能发挥作用。 现在我举一个例子来说明,为什么力量在你感觉得到时就能发挥出来。 案例直...

  • [职场须知] 决定谈判成败的关键力量(1) 日期:2012-03-10

    第4章 决定谈判成败的关键力量 在前面的部分中,我曾将力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。从这一点来说,力量...

  • [职场须知] 万事皆可谈(4) 日期:2012-03-10

    这时你会回答:“我不知道,我正在严格地按照你吩咐的去做。” 对这种现象我们现在有一个准确的说法——“非善意的服从”,不是这样吗?我们现在就有很多人将此演绎得有过之而...

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