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企业领导选人、用人、管人的技巧

中外企业在选拔用人的时候都面临两难,任人唯亲或是任人唯贤、唯能。前者解决忠诚与可靠的问题,关系企业的生存;后者解决能力,关系企业的未来。


 坚持"任人唯贤",反对"任人唯亲"。这是党按照德才兼备的标准选拔干部的基本准则,但是在实施的过程中,往往是做不到这一点。为什么呢?有的领导干部担心的是自己的高职位,害怕更加有德有才的人,把自己挤下政治舞台,于是,甚至就产生了一种"排贤"的思想根蒂,而招至身边的"臣子"并不一定是"贤能之人"。试想想,这种用人制度怎么会不导致本身红火的企业慢慢的衰败呢? (来源:http://www.dianziku.com)

 众所周知,中外企业在选拔接班人的时候都面临两难,任人唯亲或是任人唯贤、唯能。前者解决忠诚与可靠的问题,关系企业的生存;后者解决能力,关系企业的未来。对于高层接班人能力是一方面,但不可靠不忠诚也不行,这像个坐标系的两维,能力和忠诚,要找到平衡点,形成组合才行。我一直认为,对高层领导人不能完全否定任人唯亲。亲不一定指血缘,还指对文化的认同和秉承,对企业的忠诚度。选拔领导人要以德为先,以能为基。

  有一句很知名的广告语:"思想有多远,就能走多远。广告片中也有一句很经典的台词:"心有多大,舞台就有多大。"在这里呼吁企业家们给人才们一个舞台,他们会还你一个精彩!以下是领导者应该掌握的一些管人用人原则,作为工作中参考。

  一、精神激励与物质奖励相结合

  要建立维护一支具有战斗力的销售团队,高额的物质奖励是必要的!

  二、管理制度与企业文化相协调

  良好的团队一方面要靠规章制度,一方面要靠团队文化。一手软一手硬,对高素质成员的销售团队来说,团队文化这个软性的东西更重要。

  三、大是大非英明小过小错糊涂

  领导者聪明一点好,还是糊涂一点好?是亲力亲为好,还是无为而治好?谭老师建议:领导者应该在大是大非问题上保持清醒,而在小过小错上尽量睁只眼闭只眼。人太廉则无友,水太清则无鱼!

  四、平等对待与个性化管理同步

  领导者在人格上要对每一个成员平等相待,同时根据每个人特点进行个性化管理。

  五、恩威并施宽严相济赏罚并重

  领导者应该虽严格要求但不是求全责备,虽宽仁大度但不是放任自流。

  六、维护威信与有错就改相统一

  领导者要维护威信,说出的话,做出的决定,绝对要兑现承诺,不能朝令夕改,出尔反尔。

  七、知人善任在先用人不疑在后

  选拔合适而优秀的人才不易,敢于放权任用更难。在选拔之前尽量睁大眼睛,特别是要通过科学严谨的程序层层选拔淘汰,不要完全凭感觉靠直观。

  八、强调结果也要同时注重过程

  销售工作强调结果,为了好的结果一定要有好的过程。领导者应该重视过程管理,不要像守株待兔一样盲目等待好结果。

  九、鼓励竞争同时维护整体平衡

  团队管理不能追求一团和气,为了和谐而和谐。最关键的就是要做到公平、公正、公开,特别是在政策支持上要合理,根据能力而不是根据亲疏来区别对待。

  十、注重业绩实效但不急功近利

  销售工作讲究业绩,团队管理注重实效,但一切要从实际出发,不能好高骛远,急功近利。

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